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5 Cosas que debes saber de tu comprador, antes de enseñarle una villa de lujo

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Una de las pesadillas de todo agente inmobiliario en La Costa Blanca, consiste en perder el tiempo enseñando infinidad de viviendas a unos clientes que no terminan de decidirse.

Además de invertir un tiempo de trabajo que muchas veces termina resultando infructuoso, los compradores pueden llegar a quemarse si no encuentran la villa de sus sueños en un plazo de tiempo razonable. 

Para evitar llegar a esta situación, a continuación os contamos las 5 cosas que deberías conocer de tu comprador, antes de enseñarle cualquier vivienda.

1. ¿Qué uso va a darle a la vivienda?

Buena parte de los compradores que buscan una villa en La Costa Blanca, lo hacen con idea de destinarla a vivienda vacacional. Este tipo de clientes, buscan una serie de prestaciones muy concretas: piscina, terraza, cercanía a la playa, espacios verdes...

Sin embargo, también existen otros compradores que buscan una villa en La Costa Blanca para destinarla a primera vivienda. Este tipo de compradores, darán mayor importancia a la ubicación, servicios cercanos, comodidad e incluso materiales empleados (buscan una vivienda, en principio, para toda la vida).

Conocer el uso que nuestro cliente va a dar a su vivienda, es esencial para ayudarle a encaminar su búsqueda.

2. ¿Qué presupuesto tiene?

Aunque se trate de la compra de una villa de lujo, el presupuesto es un apartado importante. No es lo mismo 500.000 que 600.000 euros. Cuando hablamos de precios elevados, un pequeño margen de variación, puede marcar la diferencia. 

Un cliente se sentirá muy disgustado si le mostramos una vivienda que finalmente no puede comprar. Adaptar visitas a su presupuesto, es muy importante para no desilusionar al comprador y, por supuesto, para no perder nuestro tiempo enseñando viviendas en vano.

3. ¿Necesita financiación?

El tipo de villa de obra nueva que acostumbramos construir en Modern House, suele destinarse a segunda residencia. Si el comprador todavía no ha terminado de pagar su vivienda habitual, es probable que las condiciones hipotecarias a las que pueda acceder, sean menos favorables que las de su primera hipoteca.

Los bancos consideran que una segunda hipoteca es una operación de mayor riesgo. Si surgen problemas económicos en la familia, la primera vivienda que dejarán de pagar, será la vacacional. Por este motivo, estas hipotecas suelen ofertarse con un plazo de amortización y un porcentaje de dinero prestado, bastante inferior.

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4. ¿Cuál es su núcleo familiar?

¿Se trata de una pareja joven con hijos? Si es así, un amplio jardín es una buena opción para que los niños disfruten de las largas tardes de verano al aire libre. ¿Son un matrimonio de jubilados? En ese caso, quizás les interese más, una villa cercana a un centro de salud. 

Conocer el entorno familiar de nuestros clientes, nos permitirá atinar más con la selección de viviendas a mostrar. 

5. ¿Cuáles son sus gustos?

Vivienda de estilo mediterráneo, modernista, minimalista....  Las viviendas sobre plano tienen la gran ventaja de poder personalizarse a gusto de sus propietarios. Sin embargo, muchos de los compradores que acuden a un agente inmobiliario en La Costa Blanca, ni siquiera tienen claro qué es lo que están buscando.

Enseñarles algunas viviendas por fotografías e incluso llevarles presencialmente a una villa piloto, pueden ser acciones que les ayuden a descubrir qué es exactamente lo que están buscando. 

 

Si una de las dudas de tu cliente radica en que no sabe exactamente qué municipio de nuestra región elegir para su nueva residencia, a continuación os facilitamos una Guía de La Costa Blanca para que conozca las peculiaridades que ofrece cada región:

Vivir en La Costa Blanca

Modern House , 13 agosto, 2019

Tags: gestión de las visitas, comprar casa en la Costa Blanca, compradores extranjeros en La Costa Blanca, villas en La Costa Blanca

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