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5 técnicas eficaces para vender una casa sobre plano

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5 técnicas que como agente inmobiliario debes conocer para vender una casa sobre plano sin morir en el intento.

¿Y si luego no es lo que esperaba? ¿Y si los plazos de entrega se alargan demasiado? ¿Y si la calidad de los materiales no son tan buenos como prometen?  Y así, hasta crear una interminable lista de dudas e inquietudes a las que como agente inmobiliario debes de dar respuesta día tras día.  

Toda operación inmobiliaria genera muchas dudas entre los compradores, más aún, si la vivienda a adquirir todavía no ha sido construida. 

Si hace poco explicábamos las dificultades que concierne la venta de una vivienda sobre plano, en el artículo de hoy te contamos 5 técnicas eficaces que te ayudarán a vender este tipo de inmuebles. 

1. Aporta seguridad jurídica

La huella de la crisis inmobiliaria nos ha marcado a todos. El miedo a la hora de comprar una vivienda se acentúa todavía más en este tipo de inmuebles debido a la multitud de compradores que en su día se quedaron sin poder disfrutar de la casa de sus sueños después de haber adelantado una cantidad importante de dinero. 

Para paliar este miedo y dotar de mayor seguridad al comprador, en Modern House otorgamos Escritura Pública de Compraventa en construcción a todos los compradores desde el inicio de nuestros proyectos.

De igual manera, todas nuestras viviendas se entregan con toda la documentación que requiere su inscripción en el Registro de la Propiedad: Certificado final de obra, Seguro Decenal, Boletines de Suministros, Declaración Responsable y Certificado de Eficiencia Energética.

2. Invierte en contenido multimedia

Cuando una vivienda se muestra vacía, el comprador tiene grandes dificultades para imaginar cada espacio. ¿Cómo diferenciar una habitación de otra si todas parecen iguales? Los planos ayudan en la organización de los elementos, pero no dejan de ser líneas sobre el papel carentes de cualquier conexión emocional con el comprador. 

Para dotar de vida a los espacios y conseguir impresionar a un posible comprador sobre el potencial de una vivienda sobre plano, las infografías y los vídeos se convierten en elementos indispensables. Cuanto más real sea la imagen que proyectemos sobre nuestra villa de ensueño, más cerca tendremos a nuestro comprador de tomar la decisión final. 

Planta 3d

Infografía de nuestra promoción disponible en Gasparot, Villajoyosa.

3. Ofrece visitas a Villas piloto

Una vez que el comprador ya ha podido descubrir de primera mano cómo quedará cada espacio gracias a las infografías y a los vídeos, el siguiente paso será ayudarle a imaginar cómo será su vida dentro de esas cuatro paredes. Para ello, las villas piloto son la mejor alternativa. 

En Modern House, damos la posibilidad, tanto a nuestros colaboradores como a nuestros clientes finales, de poder visitar en persona algunas de nuestras villas ya construidas. De esta manera, pueden comprobar de primera mano cuáles son los materiales empleados, acabados, elementos decorativos, distribución etc. 

Además, siempre tendrán la opción de poder visitar su villa en construcción cuando lo deseen para estar al tanto de todos los avances de la obra.

 

4. Servicio postventa

Para un buen agente inmobiliario en La Costa Blanca, la venta de una casa sobre plano no termina el día de la firma en Notaría. La labor de un buen profesional incluye la gestión de todos los trámites que el comprador tendrá que llevar a cabo hasta dejar la vivienda lista para entrar a vivir. Nos estamos refiriendo a:

  • Alta de suministros (agua, luz, calefacción...)
  • Mudanza
  • Decoración y mobiliario (punto de contacto con proveedores de la zona)
  • Asesoramiento sobre la vida en la zona (servicios cercanos, restaurantes, colegios...)

Estas gestiones, cobran aún más relevancia cuando los nuevos propietarios viven en otra región y, de no contar con la ayuda de un agente inmobiliario, tendrían que llevar a cabo estos trámites desde la distancia. 

5. Plazos de entrega

Uno de los frenos más habituales a la hora de comprar una casa sobre plano, es el tema de los plazos de entrega. Frente a los 12-18 mese de entrega que ofrece la competencia, en Modern House nos comprometemos a entregar todas nuestras villas en construcción en un periodo de 7 meses

 

*Además de estas 5 técnicas para vender una casa sobre plano, informar al comprador sobre todo lo que concierne el proceso que va a iniciar, así como los gastos e impuestos a los que tendrá que hacer frente, será de vital importancia para aportar mayor seguridad y comodidad a la transacción. 

En Modern House, hemos recogido todas estas cuestiones en nuestra Guía de compraventa

Nueva llamada a la acción

 

Modern House , 13 de febrero de 2020

Tags: proceso de compra, agente inmobiliario en la costa blanca, vender vivienda sobre plano

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