<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1714605622184904&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

5 tipos de clientes compradores que debes evitar

compradores-que-debes-evitar

El afán del agente inmobiliario por conseguir cerrar una compra, hace que en ocasiones pase por alto ciertos signos inequívocos de que el comprador ante el que se encuentran, nunca terminará por cerrar la adquisición. 

Perder el tiempo con este tipo de compradores, trae consigo no solo una pérdida importante de dinero, sino también una pérdida de confianza y credibilidad entre el resto de sujetos que entran en juego en la transacción: constructora, promotora inmobiliaria, financiera...

Para atajar esta situación desde el primer momento, a continuación te mostramos 5 tipos de compradores que debes evitar:

1. Solicitan una rebaja, antes incluso de ver la villa

Las viviendas de obra nueva, nada tienen que ver con las viviendas de segunda mano en las que a menudo se ponen a la venta a nivel particular sin ni siquiera la intervención de un profesional inmobiliario. En este tipo de transacciones, la carencia de un estudio de mercado profesional, hace que el precio de venta anunciado suela encontrarse muy por encima del valor real de mercado. 

El precio de una villa de obra nueva en La Costa Blanca, es el resultado de unos costes de producción, sumados a unos gastos materiales, de licencias y, por supuesto, comerciales. Un valor completamente estudiado y fijado acorde a la realidad del mercado de la zona. 

Si un comprador solicita una rebaja de precio, antes incluso de visitar el inmueble, ten por seguro que no se trata del comprador adecuado. 

2. No tienen ninguna prisa en comprar

Está claro que todas las personas tienen derecho a un correcto asesoramiento inmobiliario, esto así incluso para aquellas personas que todavía se encuentran tanteando el terreno. 

Es posible que te encuentres con compradores extranjeros que aprovechan sus vacaciones en La Costa Blanca para informarse sobre el proceso de compraventa en nuestro país con idea de realizar una adquisición posterior a medio o largo plazo. 

Ten en cuenta que lo que coseches hoy lo recogerás mañana, por lo que siempre es importante ofrecer un asesoramiento profesional en todas y cada una de las fases del proceso de compra.

* Para ayudar a tus compradores en la elección de la ubicación de su inmueble, puedes facilitarles nuestra guía Vivir en La Costa Blanca

Vivir en La Costa Blanca

Sin embargo, ten claro que debes huir de aquellos compradores que parecen tener todo bastante claro, e incluso te presionan para concertar y cerrar visitas, y cuando encuentran una villa que cumple con todos sus requisitos, reconocen que todavía no se encuentran lo suficientemente preparados para tomar la decisión final. 

3. Juegan a ser asesores inmobiliarios

Te dirán cómo debes negociar, mostrar las villas, informarles sobre el proceso e incluso se meterán en los honorarios que deberás recibir como agente inmobiliario. 

Puede que sean compradores que, tras un intento fallido de comprar en solitario, intentan volcar su frustración con el agente inmobiliario de turno. Es posible que, en su día, no fuesen capaces de encontrar una vivienda de obra nueva acorde a sus necesidades o que se perdieran entre la multitud de gestiones que una compraventa de este tipo conlleva

Esta frustración, les hace cuestionar y debatir continuamente el trabajo del agente inmobiliario hasta crear una situación verdaderamente incómoda.

Ante esta situación, tienes dos opciones: o marcas las bases y el valor de tu trabajo desde el principio, o intentas deshacerte de este perfil de comprador, antes de que la situación se vuelva insostenible.

4. No se ponen de acuerdo entre ellos

Buena parte de las compraventas que tendrás que gestionar, serán realizadas por parejas.

Este tipo de clientes, no siempre consiguen ponerse de acuerdo a la primera: uno de ellos quiere una propiedad en la tranquilidad de la montaña mientras que el otro prefiere la calidez de la playa, uno busca una gran piscina al aire libre mientras que el otro opta tener su propio gimnasio.

Large Swimmingpool Villa Tee_01

Villa Tee, a 10 minutos de las playas de Finestrat, Villajoyosa y Benidorm

Una de las labores de un buen agente inmobiliario en La Costa Blanca, consiste precisamente en conseguir llegar a un acuerdo entre ellos: analizar las necesidades y posibilidades de cada pareja hasta conseguir un pacto en el que ambos salgan ganando.

Sin embargo, en ocasiones este pacto nunca llega a producirse y el agente pasa de ser un profesional inmobiliario, a convertirse en un consejero sentimental. Antes de llegar a este punto, es preferible abandonar el campo de juego y dejar que la pareja llegue a un acuerdo entre ellos antes de acudir a nuestros servicios. 

5. Todo son pegas

La villa seleccionada parece cumplir con el 99% de sus requisitos: ubicación, prestaciones, precio... Sin embargo, cuando llega el momento de la verdad y pone por primera vez el pie en ella, todo son pegas: el salón parece demasiado pequeño, no tiene zona de barbacoa, la playa queda un tanto lejos... ¿Acaso tu comprador no era consciente ya de estos detalles antes de concertar la visita?

Si te encuentras con un comprador de este tipo, no gastes energías intentando convencerle de que la vivienda que le has mostrado, era lo que pedía... quizás ni él tenga del todo claro qué es lo que está buscando.

 

 

* ¿Te ha resultado útil esta información? Si eres un agente inmobiliario y deseas recibir consejos y estar al día de todo lo que concierne al mercado inmobiliario en La Costa Blanca, suscríbete a nuestro boletín de noticias:

¡Quiero suscribirme!

Modern House , 27 septiembre, 2019

Tags: gestión de las visitas, comprar villas en la costa blanca, comprar casa en la Costa Blanca, compradores extranjeros en La Costa Blanca, villas on the Costa Blanca

    Recibe las últimas noticias