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7 preguntas que debes hacer a un comprador, antes de enseñarle una vivienda

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Mucho se habla de las preguntas que debe hacer un comprador antes de visitar una villa de obra nueva en La Costa Blanca: plazos de compra, calidad de los materiales empleados, superficie... Sin embargo, poco se habla de las preguntas que todo agente inmobiliario debe formular a su comprador, antes incluso de proceder a enseñarle la primera vivienda en venta.

Para evitar perder el tiempo con un comprador (y evitar hacérselo perder a él), es de vital importancia que determines desde el primer momento si crees que tus servicios ayudarán a gestionar su transacción. Para ello, a continuación te dejamos con 7 preguntas que deberás hacer, antes de iniciar tu trabajo como agente inmobiliario en La Costa Blanca.

1. ¿De dónde viene?

Antes incluso de hablar de números, deberás preocuparte por conocer un poquito a cerca de su historia: ¿De qué país procede? ¿Conoce nuestra región? ¿Cuántos años lleva veraneando en La Costa Blanca? ¿Qué personas integran su núcleo familiar?

Un buen planteamiento del proceso de compra, nos hará enfocar correctamente la transacción y ahorrar una gran cantidad de tiempo después. 

2. ¿De qué presupuesto dispone?

Conocer el presupuesto de tu cliente, es clave para saber si verdaderamente podrás ayudarle. Al presupuesto del que dispone, debes restarle el dinero que tendrá que destinar al pago del IVA, registro de la propiedad, gestoría, notaria y demás gastos derivados de la compraventa.

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3. ¿Necesita hipoteca?

La necesidad o no de hipoteca, también es un aspecto clave que guiará todo el proceso de compra. Con la Nueva Ley Hipotecaria, los plazos y documentación a presentar cambian, por lo que deberás asegurarte de que tu comprador entienda bien todo el proceso, más aún si estás tratando con clientes extranjeros. 

4. ¿Qué espera de su vivienda?

¿Está buscando una vivienda donde pasar sus vacaciones, o por el contrario desea una primera vivienda? ¿Quiere la propiedad para disfrute personal o está pensando en una forma de inversión?

Una vez conocidas sus intenciones de compra, pregunta acerca de las prestaciones deseadas: piscina, zona ajardinada, barbacoa, cercanía a la playa... Es probable que no puedas complacer todos sus deseos, pero tener una idea muy concreta de lo que está buscando, te ayudará a acercarte lo máximo posible. 

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Solárium de Villa Onix (Finestrat)

5. ¿Necesita vender una vivienda anterior?

Esta pregunta podrá ayudarte a conocer con más detalle a cerca de sus plazos de compra además de guiarte a la hora de orientar adecuadamente el proceso. Como agente del comprador, seguro que conoces algún agente especializado en la venta que pueda ayudarte a alinear el desarrollo de la transacción

6. ¿Cuáles son sus miedos?

Conocer sus miedos te servirá para enfocar tu trabajo en lo que realmente es importante para él. ¿Teme perderse entre todo el papeleo? ¿Le asusta que la vivienda no se adapte a lo que está buscando? Muéstrate como un punto de referencia en el proceso de compra y dedica un mayor esfuerzo en explicar aquello que le preocupa. 

7. ¿Cuáles son sus intenciones de futuro?

Quizás en estos momentos tu cliente esté pensando en alquilar la vivienda durante los meses de invierno, pero al llegar el momento de la jubilación, tenga intención de permanecer en ella durante todo el año. Por el contrario, quizás quiera disfrutar de la vivienda durante un plazo de 5 a 10 años y proceder con su venta pasado este tiempo.

Sea como sea, conocer sus intenciones futuras te ayudará a mostrarle la mejor opción de compra

 

Como ya hemos al principio, conocer a tu comprador te ayudará a realizar un buen planteamiento del proceso de compra, ahorrando tiempo, dinero y ayudando a marcar las diferencias frente al resto de agentes inmobiliarios de la zona. 

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Modern House , 10, 10, 2019

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