<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1714605622184904&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

¿Por qué es tan difícil vender una vivienda sobre plano en La Costa Blanca?

vender-vivienda-sobre-plano-costa-blanca

Vender una vivienda es un reto hasta para el mejor agente inmobiliario. No obstante, cuando la vivienda a comercializar todavía no está terminada, el reto se convierte en todo un desafío solo al alcance de unos pocos. Si eres un agente inmobiliario en La Costa Blanca que comercializa viviendas de este tipo, seguro que ya sabes de lo que estamos hablando.

Pero, ¿por qué resulta tan complicado vender este tipo de inmuebles? En este artículo, plantearemos las dificultades que esconde la venta de una vivienda sobre plano en La Costa Blanca. Estate muy atento a nuestros próximos posts porque en nada te mostraremos las herramientas más eficaces que como agente inmobiliario debes dominar para convertir estas dificultades en auténticas oportunidades. 

Suscríbete a nuestro botelín de noticias y sé el primero en conocer las herramientas que te ayudarán a vender una vivienda sobre plano y demás actualizaciones de nuestro blog.

Quiero suscribirme

 

Falta de credibilidad

Vender vivienda nueva sobre plano, no es difícil si se sabe vender credibilidad. Sin embargo, los compradores aún siguen muy marcados por la huella de la crisis inmobiliaria, esa época en la que tantas promociones de obra nueva quedaron paralizadas dejando a sus compradores sin la casa de sus sueños además de sin un euro en sus bolsillos.

Todos los espacios parecen iguales

Cuando intentamos dar salida a una vivienda sobre plano, uno de los problemas a combatir es el de saber dotar de personalidad propia a cada uno de los espacios. Cuando una vivienda sobre plano se muestra vacía, el comprador tiene serias dificultades para distinguir una habitación de otra. Todas parecerán iguales. 

viviendas-vacias-costa-blanca

Esto especialmente importante para los clientes que demandan viviendas como las de Modern House, villas exclusivas de estilo modernista diseñadas para compradores exigentes. Este perfil de comprador, busca impresionarse por los detalles. Además, no está dispuesto a comprar una casa al uso, quiere comprar SU casa. Para poder identificarla, debe tener la certeza de saber cómo quedará una vez finalizada.

Dificultad para imaginarse viviendo en ella

Cuando una vivienda se presente totalmente vacía, algo muy habitual en el caso de viviendas sobre plano, el comprador tiene serias dificultades para imaginar su vida en ella. Una vivienda vacía es como un lienzo en blanco sobre el que pintar. Si no eres un pintor profesional, puede que tengas dificultades a la hora de comenzar a perfilar el trazado.

Si la vivienda está vacía, como agente inmobiliario tienes que tener la capacidad de poderle ofrecer el asesoramiento que necesita sobre las diferentes maneras de organizar y diseñar el espacio. Ponerle en contacto con proveedores de confianza especializados en ese tipo de construcciones, aporta un valor añadido a tu labor como agente inmobiliario

El precio como única estrategia de venta

En la venta de una villa en La Costa Blanca, intervienen una serie de factores como la ubicación, la presentación de los espacios y el precio. 

La ubicación de una vivienda a comercializar, es algo que no podrás cambiar. Es más, si hay varias viviendas a la venta en una misma zona, será muy complicado diferenciar la tuya de tu competencia. 

Si como agente inmobiliario no dispones de las herramientas necesarias para jugar con la presentación de los espacios (algo que te explicaremos en nuestro próximo post), la única vía disponible que te quedará para negociar su venta es el precio, un elemento que, además, no siempre es flexible en una promoción de obra nueva. 

salon-comedor-redimensionada

Plazos de venta

Los tiempos de espera siempre se convierten en una tortura para esos compradores que esperan entrar a vivir en la casa de sus sueños. La pesadilla se acentúa aún más cuando estos tiempos no dejan de alargarse. Un comprador puede estar dispuesto a esperar 12 meses para entrar a vivir en su nueva vivienda, pero cuando pasado este tiempo le dicen que aún tiene que esperar otros 3 meses más, puede comenzar a desesperarse.

 

*Recuerda que estamos preparando un artículo con las herramientas más eficaces para convertir las dificultades que plantea la venta de una vivienda sobre plano en auténticas oportunidades. Suscríbete a nuestro boletín de noticias y sé el primero en conocer las estrategias que te llevarán a alcanzar el éxito como agente inmobiliario. 

 

Quiero suscribirme

Modern House , 6 de febrero de 2020

Tags: colaboración agentes inmobiliarios Costa Blanca, obra nueva costa blanca, vivienda sobre plano en La Costa Blanca

    Recibe las últimas noticias

    Art Viu Jardines Preservados