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Tu plan de venta para 2020 como agente inmobiliario

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5 consideraciones a tener en cuenta para preparar tu plan de venta para 2020 como agente inmobiliario en La Costa Blanca.

Los inicios de año son momento de sacar la calculadora y el boli y empezar a echar cuentas. ¿Cuáles son mis propósitos para 2020? ¿Qué pretendo alcanzar? ¿Cómo quiero que me perciban mis clientes?

Si todavía no has puesto en marcha tu plan de venta como agente inmobiliario, o si ya lo has puesto, pero crees que podría mejorar, a continuación te dejamos con 5 consideraciones que debes tener en cuenta para mejorar tus resultados. 

1. Piensa en tu cliente

Por experiencia, sabes que no hay dos clientes iguales. Cada comprador tiene sus propias necesidades y se encuentra en un momento determinado de su proceso de compra. Esta diversidad, hace que las acciones de marketing que plantees para ellos deban adaptarse a cada perfil y a cada momento.

¿Acaso busca el mismo tipo de información un cliente que comienza a tantear el terreno sobre la compra de una segunda residencia que otro que ya sabe exactamente qué zona quiere, de qué presupuesto dispone y qué prestaciones desea que tenga su vivienda?

Puesto que las necesidades son diferentes, el contenido y acciones de venta que prepares también deben ser diferentes.

En esta plantilla para crear a tu cliente ideal, te mostramos una manera eficaz de clasificar a tus compradores en función de unas características y necesidades comunes. Esto te ayudará a adaptar tu contenido en función de cada perfil. 

Nueva llamada a la acción

2. Atento a las nuevas normativas

El sector inmobiliario está en cambio permanente: subidas y bajadas en el Euribor, altibajos en la oferta y la demanda, actualizaciones en el precio por metro cuadrado... Todo ello obliga a que la normativa que regula el sector, deba adaptarse continuamente a las nuevas necesidades.

2019 fue el año de la llegada de la nueva ley hipotecaria, la ley de arrendamientos urbanos y actualizaciones en la normativa que regula la Plusvalía Municipal. Para 2020, se espera una mayor regularización de los pisos turísticos, el precio del alquiler y el acceso a la vivienda.

Un buen agente inmobiliario, debe estar al corriente de todas las novedades normativas para convertirse en referente del sector inmobiliario en su zona. Solo de esta manera, los compradores podrán confiar en él para gestionar su patrimonio. 

3. Adelántate al mercado inmobiliario de tu región

¿Cuál ha sido la evolución del precio de la vivienda en La Costa Blanca durante 2019? ¿Cuál son las previsiones para 2020? Ser conocedor de las tendencias del mercado, te permitirá estar por delante de lo que está por venir.

De esta manera, podrás saber cuáles son las viviendas que ofrecen una mayor rentabilidad en alquiler turístico, cuáles se revalorizarán más con el paso de los años o cuáles son las más demandadas para cada perfil de comprador. 

Transformarte en referente del mercado inmobiliario en tu región, vuelve a convertirse aquí en una de las claves para que tus clientes confíen en ti

4. No des la espalda a las nuevas tecnologías

El día a día de un agente inmobiliario engloba infinidad de tareas: análisis del mercado, captación de nuevas propiedades, visita a inmuebles, intercambio de correos... ¿qué tal si automatizas algunas de las tareas más mecánicas y le dedicas tiempo a lo verdaderamente importante?

Contar con la tecnología adecuada podrá ayudarte a conseguir mejores resultados. Si no puedes gestionar tu plan de marketing tú solo, pide ayuda a profesionales. Quedarte fuera de los últimos avances tecnológicos, te hará también quedarte fuera del mercado. 

5. Amplía tu mercado

El 40,9% de las viviendas adquiridas en Alicante durante el primer trimestre de 2019, fueron realizadas por compradores extranjeros. Así se desprende de las estadísticas publicadas por el Colegio de Registradores. 

Según la misma fuente de información, los británicos son los extranjeros que más viviendas adquieren vivienda en España. 

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Principales nacionalidades que compran vivienda en España: datos, Colegio de Registradores

Con unas cifras así, los servicios inmobiliarios centrados en el cliente extranjero se convierten en algo más que recomendables. Si todavía no has pensado en ello, recapacita sobre cuáles son las necesidades principales de este perfil de cliente (gestión y traducción de la documentación, tramitación de la mudanza...) y adapta tu plan de marketing a sus exigencias. 

Colaboradores de confianza

Sea cual sea tu plan de venta como agente inmobiliario para este 2020, una de las claves que no debes pasar por alto es la elección de colaboradores de confianza. En Modern House, somos una promotora de villas en La Costa Blanca con más de 30 años de experiencia y un protocolo de colaboración que te permitirá ofrecer a tus clientes un servicio de calidad de principio a fin. 

Echa un vistazo a nuestros últimas villas disponibles y contacta con nosotros para cualquier colaboración comercial. 

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Modern House , 30 de enero de 2020

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